Meio século atrás, o povo soviético tinha apenas dois slogans publicitários: “Voe de aviões Aeroflot” e “Guarde seu dinheiro em uma caixa econômica”. Agora é difícil imaginar qualquer meio de informação sem um anúncio. Para atrair um potencial comprador de um produto ou serviço, um conto sobre o mesmo deve "fisgar" o leitor, pois tal texto é elaborado de acordo com certas leis.
Estágios de criação de texto publicitário
Antes de falar sobre outro novo produto, o criador do texto publicitário deve entender claramente quem ele é, esse potencial comprador, ou seja, definir o público-alvo. É claro que você precisa falar com os adolescentes de forma diferente dos aposentados: você terá que escolher um estilo diferente de apresentação, diferentes meios de linguagem e os objetivos desses grupos sociais diferem significativamente, e isso é importante. Depois de criar um anúncio, um bom autor se esforça não apenas para transmitir informações sobre o produto ao público, mas também fala sobre como a qualidade de vida de uma pessoa melhorará significativamente após a compra.
Também é necessário possuir todas as informações sobre produtos e serviços semelhantes oferecidos pelos concorrentes, suas especificações, características, pontos fortes e fracos. O produto anunciado deve diferir favoravelmente aos olhos de um comprador potencial de outros semelhantes, e a tarefa do autor do texto publicitário é encontrar exatamente essas "raspas" e informar o consumidor sobre elas.
O anúncio é projetado de acordo com um modelo de marketing específico. O mais comum deles é o modelo AIDA, que inclui 4 etapas:
- atrair a atenção dos leitores para o texto do anúncio;
- entusiasmo de um potencial comprador de interesse no serviço ou produto oferecido;
- formação do desejo de usar um serviço ou adquirir um produto;
- uma lista das ações necessárias para isso (onde o comprador pode entrar em contato e como fazê-lo de várias maneiras).
Título do anúncio
O título é conhecido por ser a primeira coisa a que um potencial comprador presta atenção. Uma frase cativante e brilhante que despertou interesse o faz estudar o anúncio mais de perto. Assim, um título publicitário de sucesso é metade do sucesso, não é por acaso que esta parte do texto de venda recebe atenção especial.
Existem várias regras para a criação de títulos de anúncios "funcionais":
1. Depois de ler um bom título, um comprador potencial deve ver imediatamente os benefícios óbvios de comprar um produto ou serviço para si mesmo.
2. Não basta apenas despertar o interesse do comprador, o que também é importante. Ideal seria uma afirmação que tanto desperta curiosidade quanto promete benefícios.
3. Certifique-se de enfatizar as inovações e vantagens que o produto anunciado traz.
4. O título deve ser em tom positivo e alegre.
5. O ideal é que, após a leitura do título, o consumidor conclua que lhe é oferecida uma maneira fácil e rápida de resolver seus problemas.
Texto do anúncio
Mas, por melhor que seja um título, ele sozinho não é capaz de transmitir todas as informações ao consumidor, razão pela qual a cópia do anúncio também é importante para o sucesso comercial.
A linguagem do anúncio deve ser simples: vale a pena usar frases curtas e palavras comuns, cujo significado é claro para todos. Se o anúncio é direcionado a um público específico (por exemplo, jovem), você pode usar palavras e frases mais expressivas que sejam específicas para ele.
Não deve haver "água" no texto publicitário: longos argumentos, descrições e enumerações. Apenas a própria essência do assunto é apresentada. O texto do seu anúncio deve ser o mais compacto e dinâmico possível. Para fazer isso, você deve abandonar o uso de palavras introdutórias e, às vezes, até adjetivos.
O leitor é atraído por declarações afirmativas. Os psicólogos provaram que a partícula negativa "não" não é percebida pelo subconsciente. Portanto, é melhor recusar no texto.
Uma vez que o objetivo de um anúncio é transmitir o máximo de informações possível com o mínimo de meios, palavras que causem associações positivas, imagens positivas são utilizadas em sua compilação. Portanto, faz sentido substituir a palavra neutra-estrita "pai" pela palavra mais "íntima" "pai", e a frase "casa aconchegante" soará "mais quente" do que "apartamentos confortáveis".
Outra qualidade importante da linguagem publicitária são as imagens vívidas e a originalidade da apresentação. Porém, o autor do texto publicitário não deve ser muito chocante, para não causar um efeito de rejeição com sua “obra”.
E, claro, as informações contidas no anúncio devem ser verdadeiras.
