O leilão holandês é um tipo especial de competição entre compradores potenciais, diferente do jogo normal de alta. O vencedor pode não ser aquele que está disposto a pagar o preço máximo pela aquisição.
O leilão holandês é baseado na lógica exatamente oposta em comparação com o leilão normal. Durante o leilão holandês, os preços de um lote colocado em leilão não aumentam, mas diminuem.
Esquema do leilão holandês
A lógica do leilão holandês baseia-se no fato de que o leiloeiro que realiza o leilão anuncia inicialmente para o lote colocado a leilão não o preço mínimo, mas o preço máximo. Em tese, o leilão pode terminar nesta fase se um dos participantes manifestar o desejo de adquirir este produto pelo preço especificado. Na prática, porém, os compradores costumam esperar que o preço comece a cair.
Esta é a próxima etapa do leilão. Se o leiloeiro perceber que ninguém estava disposto a pagar o preço por ele indicado, começa a reduzi-lo. Esta é outra diferença significativa entre o leilão holandês e o usual: no decorrer deste último, o aumento do preço é normalmente prerrogativa do comprador, que assim determina a faixa aceitável para o custo das mercadorias. No decurso do leilão holandês, o papel do comprador é esperar que o leiloeiro reduza o preço das mercadorias a um preço aceitável para ele.
No entanto, deve-se entender que ainda não vale a pena atrasar muito essa expectativa: quanto menor o preço cair, mais provável se torna a situação de haver um comprador para o qual isso seja aceitável. Nesse caso, o vencedor do leilão holandês é o participante que primeiro manifestou o desejo de comprar os bens pelo preço especificado pelo leiloeiro.
Características do leilão holandês
O processo de leilão holandês é geralmente altamente automatizado. Assim, nas imediações dos locais onde se encontram os participantes, existem botões especiais que lhes permitem enviar um sinal ao leiloeiro se concordarem em adquirir a mercadoria ao preço por ele anunciado. Neste ponto, o leiloeiro vê imediatamente o número do comprador que pressionou o botão. Esta característica do leilão holandês acelera significativamente sua implementação em comparação com o esquema usual.
O leilão holandês recebeu este nome pelo facto de ter sido neste país que foi muito utilizado. Em particular, é usado no processo de organização da venda das famosas tulipas holandesas. Ao mesmo tempo, outra característica desse leilão é que ele está focado na venda de lotes de mercadorias no atacado, o que significa que ele permite que você venda grandes volumes de produtos em um período de tempo relativamente curto.
