A análise de mercado é um tipo de relacionamento que se desenvolve no mercado durante o período de tempo em que ocorre o processo de venda e compra de mercadorias. Quanto mais preciso e específico for o conhecimento das condições de mercado, menor será o risco de seus participantes. Portanto, a análise de mercado é necessária para fazer uma previsão de mercado corretamente.
Previsão de crescimento e tendências de desenvolvimento
A maneira mais fácil de prever a situação do mercado é a extrapolação, ou seja, a propagação de tendências passadas para o futuro. Tendências objetivas obtidas de mudanças nos indicadores econômicos em maior medida predeterminam seu valor no futuro. Além disso, muitos processos de mercado apresentam certa inércia. Isso é especialmente mostrado na previsão de curto prazo.
Previsão do volume de vendas de um produto de mercado
A análise de vendas é necessária para apoiar a tomada de decisões estratégicas, principalmente no planejamento da organização e das atividades dos departamentos de vendas.
Tarefas:
1. Identifique as relações causais que levarão a mudanças nas vendas da empresa.
2. Identificar os parâmetros que afetam o possível aumento das vendas.
3. Desenvolva as recomendações necessárias e identifique sinais que lhe permitirão usar as capacidades da empresa e evitar ameaças.
Métodos pelos quais a análise de mercado é realizada
Os métodos estatísticos de processamento de informações determinam as estimativas médias, a magnitude dos erros, o grau de consistência das opiniões, etc.
Métodos multidimensionais são usados para compor decisões de marketing. Eles são baseados na análise de muitos elementos inter-relacionados - por exemplo, determinar o volume de vendas de um novo produto dependendo de suas características técnicas, competitividade, preço, custos de publicidade, etc.
Os métodos de correlação e regressão são necessários para estabelecer relacionamentos entre grupos de variáveis de relacionamento que descrevem as atividades da empresa.
Os métodos de simulação são usados quando as variáveis que afetam a situação atual não são determinadas analiticamente.
Os métodos da teoria estatística da tomada de decisão são usados para estudar a reação dos consumidores às mudanças na situação do mercado.
Existem duas direções principais de utilização desses métodos: para testes estatísticos de propostas sobre a estrutura do mercado e hipóteses sobre o estado do mercado. Por exemplo, analisando o grau de fidelidade à marca.
Os métodos determinísticos são usados nos casos em que existem muitas variáveis inter-relacionadas e você precisa encontrar a solução ideal entre elas. Por exemplo, a opção de entregar mercadorias ao consumidor, o que proporcionará lucro máximo no futuro, por meio de um de todos os canais de distribuição possíveis.
Os métodos híbridos combinam princípios determinísticos e probabilísticos, usados principalmente para estudar os problemas de movimento de mercadorias.
