A análise SWOT é uma ferramenta poderosa que permite avaliar as perspectivas de um projeto ou ideia, gerar novas soluções ou justificá-las. Apesar de o SWOT ter sido introduzido na prática em meados do século 20, ele ainda é bastante popular entre gerentes e profissionais de marketing. A essência do método é dividir os fatores significativos em várias categorias: pontos fortes e fracos, bem como oportunidades e ameaças.
Instruções
Passo 1
Decida os pontos fortes do projeto. Esta categoria incluirá todas as qualidades, características e diferenças dos concorrentes que distinguem favoravelmente uma ideia ou produto de uma série de análogos. Vale a pena olhar para sua "criação" através dos olhos de um consumidor em potencial e descobrir o que pode atraí-lo. Um nome bastante conhecido ou uma permanência bastante longa no mercado podem atuar como um ponto forte, pois o consumidor já o conhece e não precisa se convencer de que o produto merece atenção. Outro argumento a seu favor são as evidências científicas da eficácia do produto ou a utilização da opinião de um especialista, pessoa conhecida e respeitada. O preço também pode ser atribuído à mesma categoria se for inferior ao preço dos concorrentes. No entanto, existem vários produtos de moda em que a vantagem é, pelo contrário, um preço mais elevado. Os pontos fortes incluem a alta qualidade dos produtos ou a originalidade da ideia.
Passo 2
As fraquezas, por outro lado, impedem que você venda um produto ou ideia com eficácia. Observe que os fatores que são pontos fortes em um caso podem aparecer nesta coluna em outro. Por exemplo, se um produto é conhecido há muito tempo, mas a opinião não é a melhor sobre ele, pode ser muito difícil mudar a situação. Um preço baixo pode ser considerado um sinal de má qualidade e levantar suspeitas. O lado fraco é um grupo muito restrito de compradores potenciais. Os produtos raramente usados podem ser difíceis de vender, especialmente se forem caros. O mesmo se aplica a novos produtos: os consumidores não têm experiência com este produto, portanto, o nível de confiança é muito baixo.
etapa 3
Oportunidades, como ameaças, são fatores externos. Eles dependem da situação do mercado, das ações dos concorrentes, etc. Isso inclui um aumento nos consumidores potenciais: um aumento na fertilidade se você vender produtos para crianças, a popularidade crescente dos movimentos ambientais se você posicionar seu produto como verde.
Passo 4
Ameaças são provavelmente cenários negativos para o desenvolvimento de eventos. A popularidade crescente de um produto pode levar a um aumento no número de concorrentes que provavelmente oferecerão um produto ou serviço semelhante por menos dinheiro. Ou, por exemplo, uma desaceleração da economia prevista por especialistas, uma crise que pode atrapalhar as vendas bem-sucedidas.
Etapa 5
Ao comparar as quatro categorias, é muito mais fácil avaliar as perspectivas de uma ideia ou projeto. Conhecendo seus pontos fortes e fracos, você poderá desenvolver uma estratégia para levar o produto ao mercado, vencer corretamente as deficiências e até transformá-las em vantagens. Tendo analisado as prováveis ameaças, é muito mais fácil se preparar com antecedência para o pior curso dos eventos. Ao mesmo tempo, tendo avaliado as possibilidades futuras do projeto, pode-se escolher a linha correta de seu desenvolvimento.
