Sabe-se que cada pessoa percebe as informações do mundo exterior de forma diferente. Dependendo de qual canal sensorial ele usa predominantemente, os psicólogos falam sobre o principal sistema representacional: visual, auditivo ou cinestésico. Para aumentar a eficácia da comunicação, é aconselhável poder determinar o tipo de representação do mundo utilizada pelo seu interlocutor.
Instruções
Passo 1
Lembre-se dos três tipos principais de sistemas de processamento e apresentação de informações. O sistema de representação visual é baseado em impressões visuais. Auditivo organiza a percepção por meio de imagens auditivas. Pessoas com um sistema de representação predominantemente cinestésico são mais orientadas para os sentidos.
Passo 2
Lembre-se de que esses sistemas são raros em sua forma pura; na maioria das vezes, estamos falando sobre sua combinação. No entanto, na maioria dos casos, mesmo com o desenvolvimento harmonioso dos três sistemas de exibição de informações sobre o mundo, um deles, denominado sistema representativo principal, torna-se dominante.
etapa 3
Use as chamadas chaves de acesso de voz para identificar o sistema de representação principal. Estas são as palavras (substantivos, adjetivos, verbos) que uma pessoa usa predominantemente em seu discurso. Torne-se um bom ouvinte e atento.
Passo 4
Avalie a frequência com que uma pessoa usa essas palavras em seu discurso: brilhante, vago, perspectiva, visão, ponto de vista e assim por diante. O uso de tais predicados de fala indica a predominância do sistema de representação visual.
Etapa 5
Ouça a fala do interlocutor para identificar predicados que indiquem o uso do sistema auditivo. Os sinais disso serão as seguintes palavras e suas combinações: ouvir, alto, ruído, baixo, soa bem.
Etapa 6
Defina o sistema de liderança de uma pessoa como cinestésico se ela usar palavras na conversa que reflitam experiências internas e imagens sensoriais: sentir, apreender, apreender a essência, restringido, comprimido, aguçado, profundo.
Etapa 7
Use os gestos como um indicador adicional da predominância do sistema visual. Um interlocutor orientado visualmente muitas vezes acompanha a fala com movimentos amplos e extensos das mãos, como se estruturando o espaço descrito de eventos, percebido subjetivamente como um conjunto de imagens.
