Qualquer material publicitário atende ao objetivo principal do negócio - fidelizar o consumidor. Os clientes potenciais são obrigados a realizar certas ações: comprar um produto, usar um serviço, dar preferência a uma empresa específica. Um bom exemplar “vendido” atrai o leitor, convence-o da necessidade de comprar e promete ajudar. Escrever um anúncio funcional é uma arte.
Instruções
Passo 1
Planeje sua cópia do anúncio. Para fazer isso, você deve entender claramente o público-alvo e suas necessidades. Então, sua tarefa é vender um determinado produto: 1) Identificar um problema específico (cozinha fechada, excesso de peso, falha familiar). 2) Oferecer uma solução real (eletrodomésticos embutidos, academia, consulta de psicólogo familiar). 3) Conte sobre os benefícios de seus produtos (serviços). As pessoas deveriam ler sobre o que realmente estão buscando - você está apenas ajudando-as a alcançá-lo.
Passo 2
Pense no título. A pesquisa de marketing mostra que um bom nome determina mais de 70% da eficácia de um anúncio. Deve refletir a essência da proposta comercial, chamar a atenção de potenciais consumidores. Encontre uma ocasião de notícias; faça uma pergunta intrigante; Faça um caso convincente (“100 motivos para comprar”). Seja qual for o método de escrever um título publicitário que você escolher, observe o princípio básico - ele deve lembrar as pessoas das necessidades ocultas das pessoas e prometer ajuda.
etapa 3
Intriga, atrair compradores. Muitas pessoas compram sob a influência de emoções - e sua história também deve ser emocional, enérgica. Crie uma história cativante, enredo original. Você deve estar confiante na qualidade e exclusividade do produto, estar entusiasmado para comprá-lo e querer compartilhar seu humor. Tenha um diálogo direto com o leitor, use pronomes pessoais.
Passo 4
Escolha looks coloridos. Os consumidores de publicidade precisam imaginar uma imagem nítida em suas mentes, assumir o papel e experimentar o valor real de seu produto. Digite palavras com semântica positiva no texto: "exclusivo", "revolucionário", "incrível" e assim por diante. Uma habilidade especial do anunciante é dominar o diálogo no contexto do texto de venda (conversa com um cliente regular, especialista, cliente potencial).
Etapa 5
Escreva um texto simples e descritivo. Para evitar a monotonia da história, mantenha os parágrafos curtos; usar molduras e marcadores; "Brinque" com texto manuscrito e colorido. Imagine que você está conversando com um cliente atrás do balcão de uma loja - de forma clara, simples, sem dupla interpretação e piadas inadequadas. Coloque as críticas positivas de especialistas entre aspas - isso vai "reviver" o anúncio, torná-lo mais convincente.
Etapa 6
Não se limite às emoções - seja específico. Os leitores esperam detalhes de seu anúncio, o máximo de informações sobre como resolver seus problemas. Descreva com competência os benefícios do produto, todos os detalhes possíveis, indique preços, prazos, idade dos compradores, etc. Nos negócios, não há ninharias - talvez seja o desenho do botão do aspirador de pó ou uma xícara de café grátis no cabeleireiro que se tornará o critério fundamental de seleção.
Etapa 7
Ofereça aos clientes em potencial garantias sólidas para todos os seus produtos ou serviços. Os leitores devem confiar em você e saber que não estão arriscando nada (materiais modernos, certificação, número de licença, serviço). Se desejar, eles podem fazer um "estorno" (devolver ou trocar a mercadoria, recusar o serviço dentro de um determinado prazo). Palavras importantes na publicidade de sucesso são "economia", "grátis", "venda", "bônus", "descontos", "presentes". Encontre termos mutuamente benéficos para o fornecedor e o vendedor.
Etapa 8
Indique todas as coordenadas da trading company (telefone, fax, e-mail, site, endereço). Se necessário, imprima um formulário de pedido e garanta uma entrega rápida ao domicílio. Para obter uma resposta rápida de um cliente potencial, sua tarefa é facilitar ao máximo o acesso dele ao produto desejado.
Etapa 9
Coloque o texto acabado de lado e estude-o todos os dias - não como um escritor, mas como um consumidor em potencial. Você gostaria de fazer uma compra? Leia o anúncio para uma criança de 12 anos - ela entende tudo? Dê a algumas pessoas com um problema específico (dor nas costas, caspa, flatulência desconfortável). Eles estão interessados na sua proposta (serviços de neurologista, novo shampoo, organização do projeto)? Somente depois de se certificar da eficácia da publicidade, você pode considerar seu trabalho concluído.
