O coeficiente de sazonalidade é um valor considerado na negociação. Ele permite que você determine as flutuações sazonais na taxa de venda de um determinado produto. Isso nos permite organizar sua entrega no prazo e não sobrecarregar o depósito. O cálculo e a contabilização do coeficiente de sazonalidade otimizarão o trabalho de uma empresa comercial.
Instruções
Passo 1
Pense nos períodos para calcular o coeficiente. Para uma mercearia como um todo durante todo o ano, o volume mensal de vendas pode permanecer praticamente inalterado, mas se você mantiver os registros por semana, entenderá que no sábado e no domingo esses volumes são muito maiores do que nos dias de semana. Assim, você precisará organizar a entrega de alimentos perecíveis em maior volume até o final de semana. Nas lojas que vendem material de construção, a sazonalidade das vendas se expressa em seu aumento perceptível no período de calor, de forma que o cálculo pode ser feito mensalmente, dependendo do mês do ano calendário.
Passo 2
Mantenha estatísticas de vendas para cada tipo de produto. Para um resultado confiável, você deve ter dados de pelo menos dois a três anos (no caso de uma mercearia, várias semanas). Isso permitirá que você ignore fatores aleatórios em seus cálculos e aumente sua confiabilidade. Divida todos os produtos vendidos em sua loja em categorias. Selecione uma unidade de medida. É melhor não usar dinheiro nesta capacidade - você terá que levar constantemente em consideração a taxa de inflação de Rosstat, e ela nem sempre coincide com os indicadores reais. Mantenha registros em volumes, quilogramas, caixas.
etapa 3
Use os dados de vendas mensais dos últimos três anos. Para determinar a média das vendas mensais de mercadorias de uma determinada categoria, some seus indicadores do ano e divida pelo número de meses do ano - 12. Divida as vendas pela média para obter o coeficiente de sazonalidade para o determinado mês do ano analisado. Da mesma forma, calcule as taxas de sazonalidade para cada mês ao longo de vários anos, some-as e divida pelo número de anos em sua análise. Você obterá a taxa média de sazonalidade. A precisão da sua determinação será tanto maior quanto mais anos forem analisados.
