A estratégia de comportamento de um produto no mercado é de grande importância para o sucesso de sua implementação. Em marketing, o processo de planejamento e implementação da implementação de bens e serviços pode ser realizado por meio de vários paradigmas eficazes de estratégias e técnicas. Um desses paradigmas é o marketing concentrado.
Conceito de Marketing Concentrado
O principal objetivo do marketing em geral é minimizar o esforço para comercializar produtos e serviços por meio de pesquisas aprofundadas do consumidor. A teoria de marketing visa fazer um produto vender a si mesmo. O marketing gerencia os processos sociais, gera demanda, atende às necessidades do consumidor.
Na ciência do marketing, várias estratégias de gerenciamento de processos sociais são distinguidas, uma dessas estratégias é o marketing concentrado. Ao contrário do marketing de massa, uma estratégia de concentração envolve concentrar esforços para promover um produto ou serviço em um ou mais segmentos de mercado. Bens e serviços são oferecidos para um determinado círculo de consumidores, ou seja, é selecionada qualquer necessidade que o produto ou serviço proposto possa satisfazer. Como parte de uma estratégia de marketing concentrada, uma empresa, por exemplo, pode oferecer um produto único, fora do padrão, um produto que os concorrentes não podem copiar.
Prós e contras do marketing concentrado
A vantagem indiscutível da estratégia de marketing concentrada é uma posição forte no segmento de mercado selecionado. Uma empresa que concentra seus esforços em um pequeno grupo de consumidores está bem ciente de suas necessidades e pode satisfazê-las de forma eficaz, conquistando a confiança, o respeito e o comprometimento dos consumidores com o produto ou serviço oferecido.
Além disso, por meio de uma especialização tão estreita, a empresa pode obter economias em outras áreas de sua atividade. Devido à exclusividade do produto oferecido, o fabricante pode oferecê-lo a um preço inflacionado.
Uma estratégia de marketing concentrada é ótima para pequenas empresas que fabricam produtos especiais. Outra vantagem na escolha dessa estratégia é que no segmento selecionado a empresa ou não terá concorrência, ou não será alta.
As desvantagens do marketing concentrado incluem, é claro, alto risco e vulnerabilidade. As empresas que operam em um segmento restrito são totalmente dependentes das necessidades dos consumidores, de seus gostos, que podem mudar repentinamente.
Além disso, o lado negativo dessa estratégia é sua natureza temporária. Por exemplo, é ótimo para desenvolver um novo segmento de mercado, mas uma vez que essa tarefa seja concluída, é necessário mudar para uma estratégia de marketing diferente ou entrar em outros mercados.
O marketing concentrado só pode garantir um sucesso inegável para empresas que oferecem um produto extremamente exclusivo que não pode ser copiado ou substituído por nada.
