O objetivo da propaganda é influenciar um consumidor potencial para que ele adquira o produto desejado ou utilize o serviço. Há muitas maneiras de fazer isso. Esses métodos são baseados na psicologia humana.
Persuasão, sugestão, hipnose, PNL
Método de persuasão - a publicidade argumenta por que o produto deve ser comprado. Seus méritos são descritos. O consumidor deve comparar essas informações com sua própria experiência e fazer uma escolha a favor do produto anunciado.
O método de sugestão tem um impacto psicológico no consumidor. Em particular, no humor, ideias. Nenhum pensamento crítico é necessário aqui, a ênfase está na emoção e na confiança. A sugestão usa os desejos de uma pessoa: ser saudável, próspera, manter sua posição na sociedade.
O método da hipnose - não há mensagem direta na propaganda. Tudo é apresentado na forma de um comentário, discussão com um parceiro. Mas as técnicas de fala permitem que você alcance a execução de uma ordem e não receba resistência consciente. Para isso, o comando direto é alterado ou escondido na pergunta, a ilusão de liberdade de escolha é criada, os opostos são usados.
O método de programação neurolinguística influencia a psique e o comportamento com a ajuda de palavras. Para fazer isso, você precisa estabelecer contato com a pessoa e gradualmente se inclinar para o comportamento desejado.
Como as informações do produto são apresentadas
Método de asserções - vários fatos são fornecidos, aparentemente óbvios e não exigindo prova. Fora do contexto da propaganda, essas declarações costumam parecer grosseiramente exageradas. Método de informação seletiva - em anúncios, apenas os fatos são usados que são benéficos e podem ter um impacto. Essa técnica é usada não apenas em publicidade, mas também em outras áreas, como a política. Na maioria das vezes, o método de informação seletiva é implementado junto com outros métodos.
O uso de slogans é necessário para chamar a atenção para características específicas do produto. Neste caso, apenas uma frase é usada que pode ficar bem na mente do consumidor. O slogan ajuda a lembrar o produto de forma idealizada. A principal condição é vincular a declaração à marca, para a qual o nome da empresa costuma estar incluído. Eles também usam rima.
Método de opinião de especialista - usando o testemunho de uma figura de autoridade ou organização em um anúncio. Espera-se que tal evidência inspire confiança no consumidor. Um especialista pode ser um indivíduo ou uma organização e, em seguida, indicar o sobrenome ou o nome. Pessoas famosas costumam anunciar o produto. Às vezes, no entanto, tais evidências são "impessoais", então eles escapam com frases gerais como "empresa bem conhecida", "estudos mostraram", "prática clínica".
